傳統外貿經營主要通過展會、傳統媒體、甚至人脈關系作為銷售渠道，產品銷售也一般通過電話、傳真、實地考察、面對面談判等方式完成。當互聯網興起之后，這個全球普及的應用以較低的接入使用成本、24/7全天候在線、全球無國界限制，以及實時、互動的溝通功能等特征，順理成章地很快成為外貿銷售的新渠道，大受國際營銷人員的歡迎。通過互聯網獲得新客戶成為一種理想的外貿渠道，不僅深受新興外貿企業(yè)的青睞，也是傳統外貿企業(yè)探尋新的增長點的機會所在，因此對網絡通路的占領，成為出口企業(yè)對未來海外市場拓展和提升競爭性的戰(zhàn)略考慮。

  互聯網作為外貿營銷渠道，最大的優(yōu)勢是減去了中間環(huán)節(jié)，采購商與供應商直接對話， 互聯網是一個免費的龐大資源庫，這個資源庫的第一入口就是搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧，幾乎無所不至，最終獲得你想要的資料。實施外貿網絡營銷所需要的各種資源，包括海外市場資料、競爭情報、產品資料、進出口政策法規(guī)、推廣平臺、網絡營銷工具等，盡在互聯網絡，堪稱最佳免費資源庫。一個資深的外貿網絡營銷人員，通常是也是非常善于利用互聯網這個營銷資源庫，才深諳目標市場各種營銷資源，為做好海外推廣打好堅實的基礎。

  外貿網絡營銷就是外貿企業(yè)單位或個人利用互聯網平臺進行貿易活動的營銷方式。

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